Реклама в Facebook: Как Создать и Настроить Рекламу Фейсбук с нуля

В Facebook находится самая платежеспособных аудитория из всех соц. сетей.

С помощью рекламы оттуда вы можете получать продажи и заявки по очень хорошей цене. Он подходит почти для всех типов бизнеса.

Однако, не многие размещают рекламу в Facebook.

Почему?

• Во-первых, здесь очень много настроек и сложный интерфейс.
• Во-вторых, многие не знают, с чего начать и как правильно это сделать, чтобы не слить бюджет и получить результат.

Чтобы помочь вам сделать первый шаг (или уже не первый), я написал пошаговую инструкцию.

Я поделюсь с вами своим опытом и покажу, как создать и запустить рекламу в Фейсбук, расскажу о нюансах настройки и покажу на примере, как правильно анализировать результат рекламы и повысить её эффективность.

Стартуем!

Таргетированная реклама (от англ. слова "target" - цель) - реклама, которая показывается аудитории на основании параметров, выбранных при её настройке.

Вот некоторые из них:

• Пол
• Возраст
• Место проживания
• Демография (образование, семейное положение и тд)
• Интересы (серфинг, финансы, бизнес, детский одежда и тд)
• Поведение и т. д.

Facebook постоянно анализирует интересы и поведение пользователей на сайте, в приложении и вне их.

Он "смотрит", что человек лайкает, что пишет в ленте, на что подписан, какие группы/страницы читает, какими устройствами пользуется, откуда заходит.

Поэтому он достаточно точно определяет, кто из пользователей подходит под параметры таргетинга, которые вы используете, и показывает рекламу именно этим людям.

Перед тем, как приступить к её настройте, надо подготовиться.

Если вы хотите, чтобы реклама в FB была эффективной, то перед её запуском надо сделать несколько действий.

Бизнес страница - это страница вашей компании или личного бренда в Facebook.

Без неё вам не будут доступны самые эффективные форматы рекламы. Поэтому создавать её надо обязательно.

Вот пример моей страницы:

Создать страницу вы можете буквально в 2 клика. Этого хватит для запуска рекламы. Но я рекомендую вначале её оформить. Это не займет много времени.

Пиксель Facebook - кусочек кода, который при установке на сайт позволяет отслеживать поведение пользователей (с компьютеров, телефонов, планшетов), анализировать рекламные кампании и повышать их эффективность.

Зачем он нужен?

После его установки вы получите доступ к важным функциям:

1. Отслеживание конверсий (событий) на сайте
2. Оптимизация рекламы под нужные вам конверсии (события)
3. Создание индивидуализированных аудиторий
4. Создание похожих аудиторий

С ним вы сможете заметно повысить результативность вашей рекламы.

Его не обязательно устанавливать, но я очень рекомендую это сделать. Далее в статье в процессе создания рекламы я буду говорить, как его можно использовать.

А теперь переходим к самому интересному!

Первым делом вам надо выбрать цель рекламной кампании. 

Что это такое, и зачем она нужна?

В отличие от других площадок, где таргетированная реклама размещается за клики или показы, в Фейсбук она настраивается совсем по другому.

Выбирая цель, вы говорите FB, какой результат от рекламы вы хотите получить.

На данный момент существует 3 категории, которые включают в себя 10 целей.

Рассмотрим их подробнее, что вы понимали, когда какую цель лучше всего выбирать.

Какую цель выбрать?

Это зависит от того, какой результат вы хотите получить.

• Если вы хотите получить посетителей на сайт, то выбирайте цель "Клики".
• Если хотите набрать подписчиков на бизнес страницу, то выбирайте цель "Вовлечение" и выбирайте подцель "Отметки нравится страницы".
• Если у вас интернет-магазин, и вы рекламируете большое количество товаров, то выбирайте цель "продажи по каталогу продуктов".
• Если у вас нет сайта, и вы хотите получать заявки, то выбирайте цель "генерация лидов".

Для примера выберем цель "трафик".

Далее напишите название рекламной кампании.

Если вы поставите галочку "Создать сплит-тест" то вы сможете настроить тестирование групп объявлений. Сейчас её ставить не надо.

Facebook постоянно добавляет новые настройки в рекламу. У некоторых из вас после выбора цели могут появиться дополнительные настройки.

Например, выбрав цель рекламы "Трафик", вы можете выбрать цель кампании (не путайте с целью рекламы, о которой я только что говорил).

Если у вас есть это поле, выберите "Клики по ссылке". Чуть позже мы подробнее поговорим про этот пункт, когда дойдем до него в процессе создания кампании.

Нажимайте кнопку "Продолжить".

Если вы запускаете таргетированную рекламу в первый раз, то вам надо будет провести небольшую настройку аккаунта.

Если вы уже пробовали запускать рекламу, то этого шага у вас не будет.

В появившемся окне вам надо выбрать страну аккаунта, валюту и часовой пояс.

Важно: выбирайте ту валюту, в которой вы будете оплачивать рекламу. После запуска рекламы, когда она начнет показываться пользователям, вы не сможете её поменять.

Выбирайте и кликайте кнопку "Продолжить".

Здесь вы можете выбрать одно из 3 мест, куда вы хотите, чтобы люди переходили по клику по вашей рекламе:

1. Сайт
2. Приложение
3. Messenger

Здесь все очень просто.

Выбираем "сайт" и двигаемся далее.

С помощью настроек таргетинга вы сможете запустить рекламу в Фейсбук, которая с большой точностью будет показывать нужной вам аудитории.

Прежде, чем перейти к параметрам таргетинга, я расскажу о типах аудитории для рекламы.

Вы можете показывать рекламу:

1. Индивидуальной аудитории
2. Похожей аудитории
3. Новой аудитории с помощью интересов

Рассмотрим подробнее каждую из них.

1. Индивидуальная аудитория - люди, которые уже взаимодействовали с вашей компанией:

Такие аудитории ещё называют "тёплыми", потому что люди уже знают, кто вы такой (что у вас за компания) и что вы из себя представляете.

Вследствие этого, таким аудиториям намного легче что-то продать. 

Например, с помощью индивидуальной аудитории вы можете настроить показ рекламы на людей, которые​​​​​:

• добавили товар в корзину, но не оплатили его
• заходили на сайт, но не оставили заявку
• уже покупали у вас товар в прошлом месяце

2. Похожая аудитория - люди, которые по определенным признакам похожи на выбранную вами индивидуальную аудитории.

В Facebook вы сможете создать аудитории людей, кто похож на:

Как Facebook ищет похожие аудитории?

Когда вы создаете похожую аудиторию, Facebook анализирует исходную аудиторию: пол, возраст, пол, местоположение, интересы, поведение и т. д. и на основании этой информации находит людей, которые на неё похожи.

Но, чтобы создавать индивидуальную и похожие аудитории, у вас должен быть установлен и настроен пиксель конверсий Facebook. Ссылку на инструкцию по его настройке я давал в начале статьи.

Где выбирать похожие и индивидуальные аудитории?

Индивидуальная и похожая аудитории выбираются в строке "Индивидуально настроенные аудитории".

Так как в статье я показываю, как запустить рекламу с нуля, мы будем использовать новую аудиторию.

3. Новая аудитория​ - аудитория, которую вы выбираете с помощью инструментов таргетинга.

Эту аудиторию мы выделяем с помощью 2 видов таргетинга, которые будем использовать вместе.

1. Базовый таргетинг включает в себя:

• География - позволяет выбрать города, страны или точку на карте для показа рекламы.
• Место - позволяет выбрать постоянных жителей места, путешественников и недавних посетителей.
• Возраст - дает выбор возраста от 13 до 65+ лет.
• Пол - позволяет выбрать мужчин, женщин или оба пола для показа рекламы.
• Язык - позволяет выбрать язык, на котором говорит ваша аудитория.

2. Детальный таргетинг позволяет показывать рекламу на основании интересов человека и его поведения в Facebook и за его пределами.

Он состоит из 3 категорий, каждая из которых включает в себя множество подкатегорий: 

• Демографические интересы: образование, поколение, событиях из жизни, семейное положение и работа.
• Интересы: бизнес и индустрия, еда и напитки, покупки и мода, развлечение, семья и отношения, спорт и занятия на свежем воздухе, фитнес и здоровый образ жизни, хобби и увлечения.
• Поведение: годовщина, действия онлайн, классификация потребителей, мультикультурная принадлежность, покупательское поведение, пользователи мобильного устройства, путешествия, сезонные события, экспатрианты.

Выбирать интересы вы можете 2 способами:

1. Кликнуть по кнопке "просмотр"
2. С помощью поисковой строки

Разделы "Демографические интересы, интересы и поведения" содержат около 558 интересов.

На самом деле в Facebook их десятки тысяч. Найти их можно с помощью поисковой строки.

Что делать дальше?

Сейчас вам надо, исходя из вашей целевой аудитории, настроить параметры базового и детального таргетинга.

Рассмотрим пример:

Теперь сделайте это сами.

Сделали? Идем дальше.

После выбора таргетинга справа вы увидите размер аудитории, которую нашел Фейсбук.

Если у вас получился маленький охват, то вы можете расширить его, поставив галочку "расширять интересы".

В некоторых случаях с помощью "расширения интересов" я получал больше заявок по меньшей стоимости, но это работает не всегда.

Ниже в пункте "Связи" вы можете выбрать или исключить для показа рекламы людей, кто подписан на вашу страницу или пользуется вашим приложением.

Целевую аудиторию выбрали!

Теперь переходим к местам размещения рекламы.

При создании рекламы Facebook предлагает использовать автоматические или выбранные вручную плейсменты (места показа рекламы).

Нас интересуют вторые. Поэтому кликайте на "редактировать плейсменты".

Первым делом вам надо выбрать, где вы будете показывать рекламу:

• На смартфонах
• На компьютерах (ПК)
• Все устройства (смартфоны и ПК)

Выберите нужный вам пункт и переходите к местам размещения рекламы.

Всего существует 12 видов плейсментов, разбитых на категории.

Facebook -  реклама показывается на сайте FB и в приложении для телефонов

Инстаграм - реклама показываться в приложении для телефонов

Messenger - реклама показывается в FB, в его приложении и в приложении messenger

Audience network - реклама показывается на сайтах и приложения партнеров FB

В зависимости от цели рекламы, которую мы выбирали в шаге #1 некоторые плейсменты могут быть недоступны. Как видно, для цели "Трафик" некоторые недоступны.

Так как нас интересует Facebook остановимся на его местах размещения рекламы:

• Лента: реклама отображается в новостной ленте на компьютере или телефоне.
• Моментальные статьи: реклама отображается в статьях, которые открываются в интерфейсе Facebook
• Вставки в видео: видео-реклама показывается в середине видеоролика, который смотрит пользователь
• Правый столбец: реклама отображается в правой колонке в Facebook на компьютерах
• Рекомендуемые видео: видео-реклама отображается в разделе рекомендуемых видео

Что выбрать?

Для первого запуска вы можете оставить все доступные плейменты: лента, моментальные статьи, правый столбец, и посмотреть, что работает в вашем случае работает лучше всего. Я обычно рекламируюсь в ленте. 

Если вы выбрали показ рекламы на телефонах, то кликните на "определенные мобильные устройства и операционные системы" здесь вы можете выбрать:

• операционную систему (Android, IOS)
• версию операционной системы
• тип мобильного устройства: планшет или телефон
• модели телефона ( Samsung Galaxy S7, Iphone 7 и т. д.)
• тип подключения: мобильные интернет или wi-fi

Например, вы можете настроить показ рекламы на телефонах Iphone 6s Plus, 7 и 7 Plus, которые подключены к интернету через wi-fi.

Бюджет - сумма, которую вы готовы потратить на рекламу.

Вы можете выбрать 2 варианта бюджета:

• Дневной бюджет
• Бюджет на весь срок действия

Рассмотрим оба варианта подробнее.

1. Дневной бюджет - сумма, которую вы готовы тратить на рекламу ежедневно.

Здесь вам надо выбрать продолжительность рекламной кампании: дату запуска и дату окончания или выбрать непрерывный показ объявления.

Например, если вы установите бюджет в в 400 руб. и выберите запуск рекламы сегодня, а окончание через 8 дней, то Facebook потратит 3.200 руб. на рекламу.

Причем в какие-то дни вы будете тратить, например, 500 руб., а в какие-то 300 руб., но в сумме не более 3.200 р за 8 дней.

2. Бюджет на весь срока действия - сумма, которую вы готовы потратить на рекламу за определенный срок.

Здесь вы выбираете бюджет, дату запуска и дату окончания рекламной кампании.

Facebook будет расходовать бюджет примерно равными частями каждый день.

Чем этот вариант выбора бюджета отличается от предыдущего?

Здесь вы можете выбрать график показа рекламы:

• дни недели
• время суток
• часовой пояс

Например, вы можете задать показ рекламы в будние дни с 8:00 до 18:00.

Чем больше бюджет, тем больше охвата и кликов получат реклама.

Стоит ли ставить ограничение на показ рекламы?

Если же вы, например, обрабатываете заказы только в рабочее время, то ставьте ограничение.

Сколько денег тратить на рекламу?

Все зависит от вашего бюджета, вашей сферы бизнеса и вашей цели.

Если вы продаете квартиры, и обычно заявка обходится вам в 10.000 рублей, то при бюджете в 500 р, вы вряд ли получите результат в Фейсбук.

Если же вы собираете участников на вебинар, то 500 руб. уже будет неплохо.

Устанавливая бюджет, справа FB покажет примерный охват рекламы и количество целевых действий (в цели "Трафик" - это клики).

Для начала я советую вам протестировать вашу рекламу по 100-200 рублей в сутки в течение 2-3 дней.

Помните, выше в статье после выбора цели рекламы "Трафик", Facebook предлагал также выбрать цель кампании?

Я говорил, что мы ещё дойдем до этих настроек, что мы сейчас и сделали.

Здесь мы можем выбрать более глубокие настройки показа нашей рекламы. Причем в зависимости от выбранной цели (Трафик, Конверсии, Вовлеченность и т.д.) настройки оптимизации меняются.

Для цели "Трафик" доступны 4 варианта оптимизации рекламы:

• Клики по ссылке
• Посещения страницы
• Показы
• Дневной охват

Рассмотрим каждый пункт подробнее.

1. Клики по ссылке.

В этом случае FB показывает рекламу тем людям, кто с большей вероятностью кликнет по ссылке.

2. Посещения страницы.

Не все люди, кто кликнут по ссылке, попадут на сайт.

Почему?

Причин много: человек нечаянно кликнул, у него медленный интернет (мобильный интернет), у вас страница медленно грузится и т. д.

Поэтому вы можете выбрать оптимизацию "посещения страницы", чтобы FB показывал рекламу тем людям, кто с большей вероятностью кликнут по вашей ссылке и дождутся загрузки страницы.

3. Показы

В этом случае Фейсбук будет показывать вашу рекламу как можно чаще. При этом она будет показываться некоторым людям по несколько раз.

4. Дневной охват среди уникальных посетителей

FB будет показывать рекламу так, чтобы каждый человек в выбранной вами аудитории увидел её только 1 раз в сутки.

Какую оптимизацию​ выбрать?

Советую выбирать либо "клики по ссылке", либо "посещения страницы". 

Для примера я выберу "клики на сайт".

От чего зависит стоимость клика по рекламе?

Чтобы ответить на этот вопрос, посмотрим, как работает аукцион в Facebook.

Как вы знаете, FB зарабатывает на рекламе. Поэтому ему важно, чтобы пользователи возвращались в эту социальную сеть как можно чаще.

Ведь, чем чаще человек смотрит ленту, тем больше рекламы он увидит, а, следовательно, тем больше заработает Facebook.

Однако, FB знает, что если пользователи будут видеть много рекламы, которая им не интересна, то вскоре они могут перестать заходить в него.

Поэтому победителем в аукционе становится не тот, кто больше заплатит, а тот, чья реклама действительно актуальна для пользователя.

Facebook определяет цену клика, исходя из 3 факторов:

1. Установленная цена клика

Сколько вы готовы дать за клик по вашей рекламе по сравнению с другими рекламодателями. Здесь FB учитывает конкретные настройки аудитории, на которую выдаете рекламу: пол, возраст, местоположение, интересы и т. д.

2. Оценка актуальности

После начала показа рекламы у объявления накапливается статистика: сколько человек посмотрели его, кликнули, скрыли и тд. Как только объявление наберет 500 показов, ему присваивается оценка актуальности - от 1 до 10.

Чем выше оценка, тем ваше объявление актуальнее и интереснее для целевой аудитории.

3. Приблизительная частота действий по рекламе

Вероятность того, что человек выполнит установленную вами рекламную цель: клик по ссылке, покупка, регистрация и тд.

В процессе аукциона Facebook оценивает эти показатели, в результате чего в нем побеждает реклама с высокой итоговой ценностью.

Как это работает на практике?

Теперь переходим к настройке.

​Выберите метод установки ставки:

• Авто: FB делает ставки за вас
• Вручную: вы сами устанавливаете цену

По многолетнему опыту и большому числу экспериментов скажу, что в 99,99% случаев автоматическая ставка будет работать лучше. И цена клика будет ниже!

Если вы все-таки выберите вариант "вручную", Facebook покажет примерные цены за клик на выбранную аудиторию.

Не пугайтесь!

Рекомендованная цена завышена. Поставьте для начала цену в 20-30 рублей. Если реклама не будет показываться, то повышайте.

При выборе ставки "вручную" вы так же сможете выбрать показ рекламы: обычный в течение дня и ускоренный.

Если вы выбрали оптимизацию "клики по ссылке", то ниже вы сможете выбрать, за что вы будете платить:

• Показы
• Клики

Если вы выбрали "посещения страницы", то вариант оплаты за "клики" будет недоступен.

Что лучше выбрать?

Для начала я рекомендую выбирать показы. В дальнейшем вы можете поэкспериментировать и выбрать оплату за клики.

Шаг #1. Напишите название объявления и выберите страницу, с которой вы будете запускать рекламу.

Шаг #2. Выберите формат рекламного объявления

Для цели "Трафик" доступно 5 форматов:

1. Кольцевая галерея
2. Одно изображение
3. Одно видео
4. Слайд шоу
5. Подборка

Рассмотрим каждый формат подробнее.

1. Кольцевая галерея.

Дает возможность разместить от 2 до 10 изображений/видео. Каждое изображение или видео будет содержать заголовок и кнопку.

Пример "Кольцевой галереи":

2. Одно изображение

Позволяет создать объявление с одним изображением.

Параметры изображения:

• Рекомендуемый размер изображения: 1 200 x 628 пикселей
• Соотношение сторон изображения: 1,9:1

3. Одно видео

Позволяет создать объявление с одним видео.

Пример рекламы "Видео":

Параметры видео:

• Соотношение сторон: от 16:9 (пейзаж) до 9:16 (портрет)
• Разрешение: от 720р
• Размер файла: не более 4 ГБ
• Стандарт сжатия видео: H.264
• Формат: mp4 или MOV
• Аудио:  AAC, 128 кбит/с 

4. Слайд-шоу 

Позволяет создать повторяющуюся видео рекламу из фотографий (от 3 до 10).

Пример слайд-шоу:

Параметры слайд-шоу:

• Рекомендуемый размер изображения: 1 200 x 628 пикселей
• Соотношение сторон изображения: 1,9:1

5. Подборка 

Позволяет создать подборку продуктов, которые открываются на телефоне в полный экран. 

Пример подборки:

Параметры изображений в подборке:

• Рекомендуемый размер изображения: 1 200 x 628 пикселей
• Соотношение сторон изображения: 1,9:1

Я выберу шаблон "одно изображение.

Шаг #3. Включите или отключите "полноэкранный режим"

Вы можете добавить холст — это специальное окно, которое моментально открывается из вашей рекламы на мобильных устройствах.

Холст похож на формат объявления "подборка". Вы можете создать его с нуля или же на основании одного из шаблонов.

Так как я направляю трафик на сайт, я не буду его создавать.

Шаг #4. Создайте рекламное объявление

Объявление состоит из 7 элементов:

• Картинка размером 1200x628 пикселей
• Ссылка на сайт
• Заголовок
• Текст
• Кнопка
• Описание ссылки в ленте новостей
• Ссылка для отображения

Вы можете загрузить свою картинку, а можете выбрать из банка изображений.

Facebook сотрудничает с сервисом Shutterstock, поэтому вам доступны очень качественные платные изображение, которые вы можете использовать в рекламе бесплатно.

Чтобы воспользоваться ими, кликните на "бесплатный сток".

Какой должна быть картинка?

Картинка должна быть зацепить взгляд и в идеале передавать идею рекламы.

Что писать в тексте?

Можете использовать шаблон: Боль/Решение/Призыв к действию.

• В тексте напишите несколько вопросов, затрагивающих боли целевой аудитории, и дайте команду: Падают продажи? Не хватает заявок? Скачайте схему поиска платежеспособных клиентов в Facebook и Instagram.
• В заголовке напишите, что вы предлагаете: Схема поиска клиентов в Facebook и Instagram
• В описании напишите, как человек сможет избавиться от боли, и дайте призыв к действию: Пошаговая схема за 5 минут поможет вам найти аудиторию, которая будет у вас покупать. Скачайте схему прямо сейчас!

Далее добавьте кнопку к вашему объявлению.

Доступны 12 вариантов кнопок:

• Меню
• Подать заявку
• Забронировать
• Свяжитесь с нами
• Скачать
• Информация о сеансах
• Подробнее
• Отправить сообщение
• Запросить время
• В магазин
• Регистрация
• Подробнее

Важно: текст на кнопке должен совпадать с тем, что вы предлагает.

В моем случае я выберу "Скачать".

Справа в окне "предпросмотр рекламы" вы можете посмотреть, как будет выглядеть ваше объявление на разных устройствах.

Если у вас установлен и настроен пиксель конверсий, то здесь вы сможете включить его. Благодаря этому каждый раз, как кто-то будет выполнять настроенное вами действие (заявка, покупка и тд), в Facebook будет передаваться эта информация.

Нажимайте кнопку "Проверить".

Если это ваша первая рекламная кампания, то Facebook попросит вас выбрать способ оплаты рекламы.

Вам будет доступно 4 способа:

1. Крединтая или дебетовая карта
2. PayPal
3. Qiwi Wallet
4. Купон

Перед тем, как выбрать какой-то их них, вы должны знать, что в Facebook существует 2 вида рекламных аккаунта:

• Постоплатный
• Предоплатный

Чем они отличаются?

1. Постоплатный аккаунт (с автоматическими платежами).

В этом случае реклама размещается в Facebook в "кредит". Вы привязываете свою банковскую карту и запускаете рекламу. Деньги с вас снимут только тогда, когда вы потратите около 1.290 руб.

И так будет каждый раз при достижении этого лимита (его можно будет поменять).

Минус постоплатного аккаунта в том, что если вы не правильно настроите бюджет рекламы или забудете про неё, то вы сможете потерять деньги.

Ведь реклама будет работать до тех пор, пока вы её не остановите,или пока не достигните лимита, установленного FB (1.290 р.)

2. Предоплатный аккаунт (с ручными платежами)

В этом случае вначале вы кладете деньги на рекламный аккаунт в Фейсбук, а уже после этого запускаете рекламу. Как только деньги закончатся, реклама сразу остановится.

Как выбрать тип рекламного аккаунта?

Вы выбираете тип аккаунта в момент выбора способа оплаты рекламы:

• Если вы выберете кредитную (дебетовую карту), счет PayPal, то система расчета в вашем аккаунте будет постоплатной (в кредит)
• Если выберете Qiwi Wallet, то система расчет в аккаунте будет постоплатной

Выбирайте способ оплаты, вводите данные и кликайте на кнопку "Далее".

После запуска рекламной кампании, она уйдет на модерацию, которая продлится от 15 минут до 4 часов. Но обычно она проходит быстро.

Итак, вы запустили рекламу, и прошло несколько дней.

Куда смотреть и как понять, эффективно ли работает таргетированная реклама в Фейсбук или нет?

Ниже я на примере покажу, как можно это понять.

Шаг #1. Зайдите в менеджер рекламы и найдите своё объявление.

[Кликните на картинку, чтобы увеличить]

Здесь отображается общая статистика объявления:

На самом деле полей куда больше. Их вы сможете добавить, кликнув на "столбцы" и выбрав пункт "настроить столбцы".

Но нам этих данных будет достаточно.

Что они нам показывают?

Прежде всего вы должны понять, что такое "Результат".

Результат показывает достижение цели, которую вы выбирали при создании рекламной кампании (шаг #1).

В данном случае мы рассматриваем кампанию с целью "Трафик". Здесь под результатом имеются ввиду "клики на сайт".

Если бы у нас была другая цель, например, "Конверсии", то в результате уже были не клики, а количество конверсий (заказы, оплаты, заявки).

Итак, мы видим, что:

• Объявление получило 1.730 кликов
• Стоимость клика составила 25,75 руб.
• Потратили 44.541 руб.

В нише, где было запущено данное объявление, это отличные показатели.

Для других сфер бизнеса цена за клик 25,75 р. - непозволительно много, а для  каких-то - невероятна низкая.

Конечно, запуская рекламу на сайт, вы должны смотреть в первую очередь на количество заявок (продаж), их стоимость и полученную прибыль. Данная кампания была очень эффективной.

Хорошо. Мы посмотрели и увидели, что показатели хорошие.

Куда смотреть дальше?

Шаг #2. Поставьте галочку рядом с объявлением и справа кликните по значку стрелки.

В появившемся окне вы увидите 3 вкладки:

• Результативность
• Демография
• Плейсмент

Результативность показывает, сколько кликов и по какой стоимости объявление получало каждый день. 

Демография показывает, какая аудитория лучше всего реагирует на рекламу.

Как видно, на это объявление лучше всего кликали женщины в возрасте от 35 до 44 лет. 

В целом объявление было эффективное, так как люди всех целевых возрастов (на аудиторию 18-24 и >55 лет реклама не настраивалась) хорошо реагировали на неё.

Если бы вдруг одна из групп плохо реагировала, то на неё можно было создать другое объявление.

Плейсмент показывает, где люди лучше всего кликают по вашей рекламе. 

Так как реклама показывалась только на Facebook, по другим местам размещения статистики нет.

Теперь более детально посмотрим, кто и откуда кликал по рекламе.

Шаг #3. Закройте диаграмму и кликните на раздел разбивка.

Здесь есть много параметров, но нас интересуют следующие:

• Возраст и пол
• Страна или регион
• Плейсмент и устройство

Зачем нам нужны эти данные?

С помощью них вы сможете узнать, кто и с какой платформы лучше/хуже взаимодействовал с вашей рекламой и потом либо отключить эти сегменты, либо, наоборот, усилить.

Возраст и пол показывает кто и в каком возрасте лучше всего взаимодействовал с рекламой.

Видно, что женщины лучше реагировали на рекламу, чем мужчины. В этом случае можно посмотреть стоимость заявки от мужчин и женщин и подумать, стоит ли на мужчин, например, создавать отдельную кампанию. 

Чаще всего здесь вы будете видеть, что какой-то сегмент лучше реагирует на рекламу, а какой-то хуже. В этом случае можно отключить или создать для него другое объявление.

Страна (регион) показывает, как и из какой страны (региона) люди реагируют на вашу рекламу.

Данных по другим странам в данном объявлении не будет, так как реклама была настроена для показа на Москву.

Но, если вы запускаете рекламу в Фейсбук, например, на Россию, Украину, Казахстан, то здесь вы увидите, люди из какой страны лучше всего кликают по ней.

Плейсмент и устройство показывает, с какого устройства люди лучше кликали по вашей рекламе.

Здесь видно, что большая часть кликов пришлась на ПК и телефоны Android.

Дешевле всего клики были с планшетов Android (14,2 руб.), но их было мало. Можно, конечно, запустить рекламу отдельно на планшеты, но оттуда не будет много переходов, так как с планшетов в Фейсбук заходит немного людей.

Также видно, что на рекламу на телефоны Iphone было потрачено 6.869 руб, а на телефоны android 14.359 руб. Соответственно кликов было меньше, но цена чуть ниже.

В этом случае надо посмотреть в статистике в вашей базе данных, во сколько обходилась заявка с Iphone. Если дешевле, то для iphone можно создать отдельную рекламу.

Таким образом вы можете проанализировать созданную рекламную кампанию и скорректировать её, отключив те сегменты, которые плохо взаимодействуют с ней.

Вам может показаться, что сделать рекламу в Facebook сложно.

Но, просто следуя этой инструкции, вы сможете это сделать минут за 30-40.

Я советую вам не откладывать это на потом, потому что, запустив рекламу, вы можете значительно увеличить количество клиентов и продажи в вашем бизнесе.

Поэтому прямо сейчас настройте и запустите таргетированную рекламу в Фейсбук!

Вы запустили рекламную кампанию? С какими сложностями столкнулись? Какие результаты получили?

Напишите ответы в комментариях под статьей!

P.S. Я читаю каждый комментарий и отвечаю на все вопросы.