Реклама в Facebook: Как Создать и Настроить Рекламу Фейсбук с нуля

В Facebook находится самая платежеспособных аудитория из всех соц. сетей.

С помощью рекламы оттуда вы можете получать продажи и заявки по очень хорошей цене. Он подходит почти для всех типов бизнеса.

Однако, не многие размещают рекламу в Facebook.

Почему?

  • Во-первых, здесь очень много настроек и сложный интерфейс.
  • Во-вторых, многие не знают, с чего начать и как правильно это сделать, чтобы не слить бюджет и получить результат.

Чтобы помочь вам сделать первый шаг (или уже не первый), я написал пошаговую инструкцию.

Я поделюсь с вами своим опытом и покажу, как создать и запустить рекламу в Фейсбук, расскажу о нюансах настройки и покажу на примере, как правильно анализировать результат рекламы и повысить её эффективность.

reklama-cu-shema-pop-up

Дополнительный материал к статьеСкачайте схему "Как найти платежеспособных клиентов в Facebook + получите доступ видео-инструкции.

Стартуем!

More...

Как работает таргетированная реклама в Фейсбук

Таргетированная реклама (от англ. слова "target" - цель) - реклама, которая показывается аудитории на основании параметров, выбранных при её настройке.

Вот некоторые из них:

  • Пол
  • Возраст
  • Место проживания
  • Демография (образование, семейное положение и тд)
  • Интересы (серфинг, финансы, бизнес, детский одежда и тд)
  • Поведение и т. д.

Facebook постоянно анализирует интересы и поведение пользователей на сайте, в приложении и вне их.

Он "смотрит", что человек лайкает, что пишет в ленте, на что подписан, какие группы/страницы читает, какими устройствами пользуется, откуда заходит.

Поэтому он достаточно точно определяет, кто из пользователей подходит под параметры таргетинга, которые вы используете, и показывает рекламу именно этим людям.

Перед тем, как приступить к её настройте, надо подготовиться.

Что надо сделать перед запуском рекламы в Facebook

Если вы хотите, чтобы реклама в FB была эффективной, то перед её запуском надо сделать несколько действий.

Создайте бизнес страницу

Бизнес страница - это страница вашей компании или личного бренда в Facebook.

Без неё вам не будут доступны самые эффективные форматы рекламы. Поэтому создавать её надо обязательно.

Вот пример моей страницы:

бизнес страница для рекламы на facebook

Создать страницу вы можете буквально в 2 клика. Этого хватит для запуска рекламы. Но я рекомендую вначале её оформить. Это не займет много времени.

Подробно о том, как её создать и оформить, вы можете посмотреть в этой статье: Как создать бизнес страницу в Facebook.

Установите пиксель конверсий Facebook на сайт

Пиксель Facebook - кусочек кода, который при установке на сайт позволяет отслеживать поведение пользователей (с компьютеров, телефонов, планшетов), анализировать рекламные кампании и повышать их эффективность.

Зачем он нужен?

После его установки вы получите доступ к важным функциям:

  1. Отслеживание конверсий (событий) на сайте
  2. Оптимизация рекламы под нужные вам конверсии (события)
  3. Создание индивидуализированных аудиторий
  4. Создание похожих аудиторий

С ним вы сможете заметно повысить результативность вашей рекламы.

Его не обязательно устанавливать, но я очень рекомендую это сделать. Далее в статье в процессе создания рекламы я буду говорить, как его можно использовать.

Подробно о том, как его создать и установить, вы можете посмотреть в этой статье: Как создать и установить пиксель конверсий Facebook.

А теперь переходим к самому интересному!

Как запустить рекламу в Facebook

#1. Выберите цель рекламной кампании

Первым делом вам надо выбрать цель рекламной кампании. 

Что это такое, и зачем она нужна?

В отличие от других площадок, где таргетированная реклама размещается за клики или показы, в Фейсбук она настраивается совсем по другому.

Выбирая цель, вы говорите FB, какой результат от рекламы вы хотите получить.

На данный момент существует 3 категории, которые включают в себя 10 целей.

сделать рекламу фейсбук - выбор цели рекламы

Рассмотрим их подробнее, что вы понимали, когда какую цель лучше всего выбирать.

Цель узнаваемость в фейсбук

Узнаваемость 
Эти цели нужны для того, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда. Обычно их используют кампании с большим бюджетом.


  • Узнаваемость бренда - реклама показывается с целью формирования узнаваемость вашей компании.
  • Охват - позволяет выбирать, сколько раз и как часто пользователи будут видеть рекламу вашего бренда.
цель лиды в фейсбук

Лиды
Цели из этой группы направлены на то, чтобы вовлечь пользователей во взаимодействие с вашей компанией. 


  • Трафик - позволяет показывать рекламу тем людям, которые с большей вероятностью кликнут на ссылку в рекламном объявлении.
  • Вовлеченность - позволяет показывать рекламу людям, кто будет взаимодействовать с вашей рекламой: ставить лайки, комментировать, кликать по ссылкам, ставить "нравится" вашей странице.
  • Установки приложения - показывает рекламу тем, кто с большей вероятностью установит ваше приложение.
  • Просмотр видео - показывает рекламу тем, кто с большей вероятностью посмотрит ваше видео.
  • Генерация лидов - показывает рекламу людям, которые с большей вероятностью кликнут по рекламе и заполнят форму заявки в Facebook.
Цель конверсии в Фейсбук

Конверсия
Цели из этой группы направлены на то, чтобы получить продажи/заявки, как от новых людей, так и от тех, кто уже знает ваш продукт и бренд.


  • Конверсии - позволяет показать рекламу тем людям, которые с большей вероятностью выполнят целевое действие: отправят заявку, сделают покупку, зарегистрируются и т. д.
  • Продажи по каталогу продуктов - позволяет загрузить каталог продуктов и показывать рекламу в зависимости от действий человека на сайте: просмотр карточки товара, добавление в корзину и т. д.
  • Посещение точек - показывает рекламу людям, кто сможет посетить вашу компанию.

Какую цель выбрать?

Это зависит от того, какой результат вы хотите получить.

  • Если вы хотите получить посетителей на сайт, то выбирайте цель "Клики".
  • Если хотите набрать подписчиков на бизнес страницу, то выбирайте цель "Вовлечение" и выбирайте подцель "Отметки нравится страницы".
  • Если у вас интернет-магазин, и вы рекламируете большое количество товаров, то выбирайте цель "продажи по каталогу продуктов".
  • Если у вас нет сайта, и вы хотите получать заявки, то выбирайте цель "генерация лидов".

Подробно о настройке рекламы за лиды вы можете почитать в этой статье: Как настроить рекламу за лиды в Facebook и Instagram.

Для примера выберем цель "трафик".

Далее напишите название рекламной кампании.

запустить рекламу с целью клики на сайт в фейсбук

Если вы поставите галочку "Создать сплит-тест" то вы сможете настроить тестирование групп объявлений. Сейчас её ставить не надо.

Facebook постоянно добавляет новые настройки в рекламу. У некоторых из вас после выбора цели могут появиться дополнительные настройки.

Например, выбрав цель рекламы "Трафик", вы можете выбрать цель кампании (не путайте с целью рекламы, о которой я только что говорил).

Если у вас есть это поле, выберите "Клики по ссылке". Чуть позже мы подробнее поговорим про этот пункт, когда дойдем до него в процессе создания кампании.

Нажимайте кнопку "Продолжить".

#2. Настройте рекламный аккаунт

Если вы запускаете таргетированную рекламу в первый раз, то вам надо будет провести небольшую настройку аккаунта.

Если вы уже пробовали запускать рекламу, то этого шага у вас не будет.

В появившемся окне вам надо выбрать страну аккаунта, валюту и часовой пояс.

Важно: выбирайте ту валюту, в которой вы будете оплачивать рекламу. После запуска рекламы, когда она начнет показываться пользователям, вы не сможете её поменять.

настроить рекламный аккаунт

Выбирайте и кликайте кнопку "Продолжить".

#3. Выберите, куда направлять пользователей после клика по рекламе

Здесь вы можете выбрать одно из 3 мест, куда вы хотите, чтобы люди переходили по клику по вашей рекламе:

  1. Сайт
  2. Приложение
  3. Messenger
настройка рекламы в фейсбук - выбор места назначения

Здесь все очень просто.

Выбираем "сайт" и двигаемся далее.

#4. Настройте таргетинг и выберите аудиторию для показа рекламы

С помощью настроек таргетинга вы сможете запустить рекламу в Фейсбук, которая с большой точностью будет показывать нужной вам аудитории.

Прежде, чем перейти к параметрам таргетинга, я расскажу о типах аудитории для рекламы.

3 типа аудитории для рекламы

Вы можете показывать рекламу:

  1. Индивидуальной аудитории
  2. Похожей аудитории
  3. Новой аудитории с помощью интересов

Рассмотрим подробнее каждую из них.

1. Индивидуальная аудитория - люди, которые уже взаимодействовали с вашей компанией:

  • check
    Заходили на ваш сайт
  • check
    Посещали определенные страницы
  • check
    Отправляли заявки
  • check
    Совершали покупки
  • check
    Взаимодействовали с вашей бизнес страницей

Такие аудитории ещё называют "тёплыми", потому что люди уже знают, кто вы такой (что у вас за компания) и что вы из себя представляете.

Вследствие этого, таким аудиториям намного легче что-то продать. 

Например, с помощью индивидуальной аудитории вы можете настроить показ рекламы на людей, которые​​​​:

  • добавили товар в корзину, но не оплатили его
  • заходили на сайт, но не оставили заявку
  • уже покупали у вас товар в прошлом месяце

2. Похожая аудитория - люди, которые по определенным признакам похожи на выбранную вами индивидуальную аудитории.

В Facebook вы сможете создать аудитории людей, кто похож на:

  • check
    людей, кто совершал у вас покупки
  • check
    людей, кто часто посещает ваш сайт
  • check
    людей, кто оставил заявку на ваши услуги
  • check
    людей, которые оставили свои телефоны или email
  • check
    людей, кто записался на вебинар

Как Facebook ищет похожие аудитории?

Когда вы создаете похожую аудиторию, Facebook анализирует исходную аудиторию: пол, возраст, пол, местоположение, интересы, поведение и т. д. и на основании этой информации находит людей, которые на неё похожи.

Но, чтобы создавать индивидуальную и похожие аудитории, у вас должен быть установлен и настроен пиксель конверсий Facebook. Ссылку на инструкцию по его настройке я давал в начале статьи.

Где выбирать похожие и индивидуальные аудитории?

Индивидуальная и похожая аудитории выбираются в строке "Индивидуально настроенные аудитории".

выбрать похожую и индивидуализированную аудиторию


Так как в статье я показываю, как запустить рекламу с нуля, мы будем использовать новую аудиторию.

3. Новая аудитория - аудитория, которую вы выбираете с помощью инструментов таргетинга.

Эту аудиторию мы выделяем с помощью 2 видов таргетинга, которые будем использовать вместе.

1. Базовый таргетинг включает в себя:

  • География - позволяет выбрать города, страны или точку на карте для показа рекламы.
  • Место - позволяет выбрать постоянных жителей места, путешественников и недавних посетителей.
  • Возраст - дает выбор возраста от 13 до 65+ лет.
  • Пол - позволяет выбрать мужчин, женщин или оба пола для показа рекламы.
  • Язык - позволяет выбрать язык, на котором говорит ваша аудитория.
настройка таргетинга рекламы в фейсбук

2. Детальный таргетинг позволяет показывать рекламу на основании интересов человека и его поведения в Facebook и за его пределами.

Он состоит из 3 категорий, каждая из которых включает в себя множество подкатегорий: 

  • Демографические интересы: образование, поколение, событиях из жизни, семейное положение и работа.
  • Интересы: бизнес и индустрия, еда и напитки, покупки и мода, развлечение, семья и отношения, спорт и занятия на свежем воздухе, фитнес и здоровый образ жизни, хобби и увлечения.
  • Поведение: годовщина, действия онлайн, классификация потребителей, мультикультурная принадлежность, покупательское поведение, пользователи мобильного устройства, путешествия, сезонные события, экспатрианты.

Выбирать интересы вы можете 2 способами:

  1. Кликнуть по кнопке "просмотр"
  2. С помощью поисковой строки
настройка детального таргетинга рекламы в фейсбук

Разделы "Демографические интересы, интересы и поведения" содержат около 558 интересов.

На самом деле в Facebook их десятки тысяч. Найти их можно с помощью поисковой строки.

reklama-cu-shema-pop-up

Дополнительный материал к статьеСкачайте схему "Как найти платежеспособных клиентов в Facebook + получите доступ видео-инструкции.

Что делать дальше?

Сейчас вам надо, исходя из вашей целевой аудитории, настроить параметры базового и детального таргетинга.

Рассмотрим пример:

Есть магазин, который продает детские товары мамам с маленькими детьми. У него много точек в Москве. Возраст покупателя - 24 - 37 лет.

Как найти мам с детьми в Фейсбук?

Вначале вбиваем настройки базового таретинга:

  • Город - Москва
  • Место - местные жители
  • Возраст - 24-37
  • Пол - женский
  • Язык - оставляем пустым
настройка базового таргетинга

Далее надо подумать, чем интересуются мамы.

Если вы посмотрите все категории и подкатегории, то найдете следующие интересы.

  • Демографические интересы: родители (дети от 0 месяцев до 8 лет)
  • Интересы: материнство, воспитание детей, детская одежда
настройка детального таргетинга фейсбук

Аудитория выбрана!

Теперь сделайте это сами.

Сделали? Идем дальше.

После выбора таргетинга справа вы увидите размер аудитории, которую нашел Фейсбук.

размер аудитории таргетированная реклама

Если у вас получился маленький охват, то вы можете расширить его, поставив галочку "расширять интересы".

расширить интересы настройка рекламы фейсбук

В некоторых случаях с помощью "расширения интересов" я получал больше заявок по меньшей стоимости, но это работает не всегда.

Ниже в пункте "Связи" вы можете выбрать или исключить для показа рекламы людей, кто подписан на вашу страницу или пользуется вашим приложением.

настройка связи - создать рекламу в фйесбук

Целевую аудиторию выбрали!

Теперь переходим к местам размещения рекламы.

#5. Выберите место размещения рекламы

При создании рекламы Facebook предлагает использовать автоматические или выбранные вручную плейсменты (места показа рекламы).

Нас интересуют вторые. Поэтому кликайте на "редактировать плейсменты".

Первым делом вам надо выбрать, где вы будете показывать рекламу:

  • На смартфонах
  • На компьютерах (ПК)
  • Все устройства (смартфоны и ПК)
редактировать плейсменты в фейсбук

Выберите нужный вам пункт и переходите к местам размещения рекламы.

Всего существует 12 видов плейсментов, разбитых на категории.

таргетированная реклама фейсбук плейсменты

Facebook -  реклама показывается на сайте FB и в приложении для телефонов

  • check
    Ленты
  • check
    Моментальные статьи
  • check
    Вставки в видео
  • check
    Правый столбец
  • check
    Рекомендуемые видео

Инстаграм - реклама показываться в приложении для телефонов

  • check
    Лента
  • check
    Истории​​​​

Messenger - реклама показывается в FB, в его приложении и в приложении messenger

  • check
    Главная​​​​
  • check
    Рекламные сообщения

Audience network - реклама показывается на сайтах и приложения партнеров FB

  • check
    Нативное приложение, баннер или вставка
  • check
    Вставка в видео
  • check
    Видео с бонусом

В зависимости от цели рекламы, которую мы выбирали в шаге #1 некоторые плейсменты могут быть недоступны. Как видно, для цели "Трафик" некоторые недоступны.

Так как нас интересует Facebook остановимся на его местах размещения рекламы:

  • Лента: реклама отображается в новостной ленте на компьютере или телефоне.
  • Моментальные статьи: реклама отображается в статьях, которые открываются в интерфейсе Facebook
  • Вставки в видео: видео-реклама показывается в середине видеоролика, который смотрит пользователь
  • Правый столбец: реклама отображается в правой колонке в Facebook на компьютерах
  • Рекомендуемые видео: видео-реклама отображается в разделе рекомендуемых видео

Что выбрать?

Для первого запуска вы можете оставить все доступные плейменты: лента, моментальные статьи, правый столбец, и посмотреть, что работает в вашем случае работает лучше всего. Я обычно рекламируюсь в ленте. 

Если вы выбрали показ рекламы на телефонах, то кликните на "определенные мобильные устройства и операционные системы" здесь вы можете выбрать:

  • операционную систему (Android, IOS)
  • версию операционной системы
  • тип мобильного устройства: планшет или телефон
  • модели телефона ( Samsung Galaxy S7, Iphone 7 и т. д.)
  • тип подключения: мобильные интернет или wi-fi
настройка показа рекламы на смартфонах в фейсбук

Например, вы можете настроить показ рекламы на телефонах Iphone 6s Plus, 7 и 7 Plus, которые подключены к интернету через wi-fi.

#6. Выберите бюджет рекламной кампании

Бюджет - сумма, которую вы готовы потратить на рекламу.

Вы можете выбрать 2 варианта бюджета:

  • Дневной бюджет
  • Бюджет на весь срок действия

Рассмотрим оба варианта подробнее.

1. Дневной бюджет - сумма, которую вы готовы тратить на рекламу ежедневно.

настройка дневного бюджета реклама фейсбук

Здесь вам надо выбрать продолжительность рекламной кампании: дату запуска и дату окончания или выбрать непрерывный показ объявления.

Например, если вы установите бюджет в в 400 руб. и выберите запуск рекламы сегодня, а окончание через 8 дней, то Facebook потратит 3.200 руб. на рекламу.

Причем в какие-то дни вы будете тратить, например, 500 руб., а в какие-то 300 руб., но в сумме не более 3.200 р за 8 дней.

2. Бюджет на весь срока действия - сумма, которую вы готовы потратить на рекламу за определенный срок.

Здесь вы выбираете бюджет, дату запуска и дату окончания рекламной кампании.

бюджет на весь срок действия в рекламе в фейсбук

Facebook будет расходовать бюджет примерно равными частями каждый день.

Чем этот вариант выбора бюджета отличается от предыдущего?

Здесь вы можете выбрать график показа рекламы:

  • дни недели
  • время суток
  • часовой пояс

Например, вы можете задать показ рекламы в будние дни с 8:00 до 18:00.

выбор времени показа рекламы в фейсбук

Чем больше бюджет, тем больше охвата и кликов получат реклама.

Стоит ли ставить ограничение на показ рекламы?

Если же вы, например, обрабатываете заказы только в рабочее время, то ставьте ограничение.

Сколько денег тратить на рекламу?

Все зависит от вашего бюджета, вашей сферы бизнеса и вашей цели.

Если вы продаете квартиры, и обычно заявка обходится вам в 10.000 рублей, то при бюджете в 500 р, вы вряд ли получите результат в Фейсбук.

Если же вы собираете участников на вебинар, то 500 руб. уже будет неплохо.

Устанавливая бюджет, справа FB покажет примерный охват рекламы и количество целевых действий (в цели "Трафик" - это клики).

результат рекламы фейсбук за день

Для начала я советую вам протестировать вашу рекламу по 100-200 рублей в сутки в течение 2-3 дней.

#7. Выберите оптимизацию показа рекламы

Помните, выше в статье после выбора цели рекламы "Трафик", Facebook предлагал также выбрать цель кампании?

Я говорил, что мы ещё дойдем до этих настроек, что мы сейчас и сделали.

Здесь мы можем выбрать более глубокие настройки показа нашей рекламы. Причем в зависимости от выбранной цели (Трафик, Конверсии, Вовлеченность и т.д.) настройки оптимизации меняются.

настройка оптимизации показа рекламы фб

Для цели "Трафик" доступны 4 варианта оптимизации рекламы:

  • Клики по ссылке
  • Посещения страницы
  • Показы
  • Дневной охват

Рассмотрим каждый пункт подробнее.

1. Клики по ссылке.

В этом случае FB показывает рекламу тем людям, кто с большей вероятностью кликнет по ссылке.

2. Посещения страницы.

Не все люди, кто кликнут по ссылке, попадут на сайт.

Почему?

Причин много: человек нечаянно кликнул, у него медленный интернет (мобильный интернет), у вас страница медленно грузится и т. д.

Поэтому вы можете выбрать оптимизацию "посещения страницы", чтобы FB показывал рекламу тем людям, кто с большей вероятностью кликнут по вашей ссылке и дождутся загрузки страницы.

3. Показы

В этом случае Фейсбук будет показывать вашу рекламу как можно чаще. При этом она будет показываться некоторым людям по несколько раз.

4. Дневной охват среди уникальных посетителей

FB будет показывать рекламу так, чтобы каждый человек в выбранной вами аудитории увидел её только 1 раз в сутки.

Какую оптимизацию​ выбрать?

Советую выбирать либо "клики по ссылке", либо "посещения страницы". 

Для примера я выберу "клики на сайт".

#8. Выберите метод ставок и сумму ставки

От чего зависит стоимость клика по рекламе?

Чтобы ответить на этот вопрос, посмотрим, как работает аукцион в Facebook.

Как вы знаете, FB зарабатывает на рекламе. Поэтому ему важно, чтобы пользователи возвращались в эту социальную сеть как можно чаще.

Ведь, чем чаще человек смотрит ленту, тем больше рекламы он увидит, а, следовательно, тем больше заработает Facebook.

Однако, FB знает, что если пользователи будут видеть много рекламы, которая им не интересна, то вскоре они могут перестать заходить в него.

Поэтому победителем в аукционе становится не тот, кто больше заплатит, а тот, чья реклама действительно актуальна для пользователя.

Facebook определяет цену клика, исходя из 3 факторов:

1. Установленная цена клика

Сколько вы готовы дать за клик по вашей рекламе по сравнению с другими рекламодателями. Здесь FB учитывает конкретные настройки аудитории, на которую выдаете рекламу: пол, возраст, местоположение, интересы и т. д.

2. Оценка актуальности

После начала показа рекламы у объявления накапливается статистика: сколько человек посмотрели его, кликнули, скрыли и тд. Как только объявление наберет 500 показов, ему присваивается оценка актуальности - от 1 до 10.

Чем выше оценка, тем ваше объявление актуальнее и интереснее для целевой аудитории.

3. Приблизительная частота действий по рекламе

Вероятность того, что человек выполнит установленную вами рекламную цель: клик по ссылке, покупка, регистрация и тд.

В процессе аукциона Facebook оценивает эти показатели, в результате чего в нем побеждает реклама с высокой итоговой ценностью.

Как это работает на практике?

Например, мы настраиваем рекламу на мам с детьми. Мы выбрали пол, возраст, местоположение и другие настройки таргетинга. 

Facebook смотрит, какова должна быть минимальная ставка показа рекламы по этой аудитории, и как она вообще реагирует на рекламу.

После запуска объявления он смотрит на его актуальность и реакцию людей: 

  • Если люди выполняют целевое действие (кликают, ставят лайки, отправляют заявки и т. д.), то он снижает цену клика. 
  • Если аудитория плохо реагирует на рекламу, то цена либо значительно увеличится, либо объявление перестанет показываться.

Теперь переходим к настройке.

Выберите метод установки ставки:

  • Авто: FB делает ставки за вас
  • Вручную: вы сами устанавливаете цену

По многолетнему опыту и большому числу экспериментов скажу, что в 99,99% случаев автоматическая ставка будет работать лучше. И цена клика будет ниже!

ручная ставка в рекламе фейсбук

Если вы все-таки выберите вариант "вручную", Facebook покажет примерные цены за клик на выбранную аудиторию.

Не пугайтесь!

Рекомендованная цена завышена. Поставьте для начала цену в 20-30 рублей. Если реклама не будет показываться, то повышайте.

При выборе ставки "вручную" вы так же сможете выбрать показ рекламы: обычный в течение дня и ускоренный.

Если вы выбрали оптимизацию "клики по ссылке", то ниже вы сможете выбрать, за что вы будете платить:

  • Показы
  • Клики
клики или показы в фейсбук

Если вы выбрали "посещения страницы", то вариант оплаты за "клики" будет недоступен.

Что лучше выбрать?

Для начала я рекомендую выбирать показы. В дальнейшем вы можете поэкспериментировать и выбрать оплату за клики.

reklama-cu-shema-pop-up

Дополнительный материал к статьеСкачайте схему "Как найти платежеспособных клиентов в Facebook + получите доступ видео-инструкции.

#9. Создайте рекламное объявление

Шаг #1. Напишите название объявления и выберите страницу, с которой вы будете запускать рекламу.

создание объявления фейсбук - выбор страницы

Шаг #2. Выберите формат рекламного объявления

Для цели "Трафик" доступно 5 форматов:

  1. Кольцевая галерея
  2. Одно изображение
  3. Одно видео
  4. Слайд шоу
  5. Подборка
формат рекламы в фейсбук

Рассмотрим каждый формат подробнее.

1. Кольцевая галерея.

Дает возможность разместить от 2 до 10 изображений/видео. Каждое изображение или видео будет содержать заголовок и кнопку.

Пример "Кольцевой галереи":

Параметры изображения:

  • Рекомендуемый размер: 1080 x 1080 пикселей
  • Соотношение сторон изображения: 1:1
  • Текст: 90 символов
  • Заголовок: 40 символов

2. Одно изображение

Позволяет создать объявление с одним изображением.

Формат одно изображение в фейсбук

Параметры изображения:

  • Рекомендуемый размер изображения: 1 200 x 628 пикселей
  • Соотношение сторон изображения: 1,9:1

3. Одно видео

Позволяет создать объявление с одним видео.

Пример рекламы "Видео":

видео реклама фейсбук

Параметры видео:

  • Соотношение сторон: от 16:9 (пейзаж) до 9:16 (портрет)
  • Разрешение: от 720р
  • Размер файла: не более 4 ГБ
  • Стандарт сжатия видео: H.264
  • Формат: mp4 или MOV
  • Аудио:  AAC, 128 кбит/с 

4. Слайд-шоу 

Позволяет создать повторяющуюся видео рекламу из фотографий (от 3 до 10).

Пример слайд-шоу:

слайд шоу фейсбук запуск рекламы

Параметры слайд-шоу:

  • Рекомендуемый размер изображения: 1 200 x 628 пикселей
  • Соотношение сторон изображения: 1,9:1

5. Подборка 

Позволяет создать подборку продуктов, которые открываются на телефоне в полный экран. 

Пример подборки:

создание коллекции в фейсбук

Параметры изображений в подборке:

  • Рекомендуемый размер изображения: 1 200 x 628 пикселей
  • Соотношение сторон изображения: 1,9:1

Я выберу шаблон "одно изображение.

Шаг #3. Включите или отключите "полноэкранный режим"

Вы можете добавить холст — это специальное окно, которое моментально открывается из вашей рекламы на мобильных устройствах.

Холст похож на формат объявления "подборка". Вы можете создать его с нуля или же на основании одного из шаблонов.

полноэкранный холст при настройке рекламы

Так как я направляю трафик на сайт, я не буду его создавать.

Шаг #4. Создайте рекламное объявление

Объявление состоит из 7 элементов:

  • Картинка размером 1200x628 пикселей
  • Ссылка на сайт
  • Заголовок
  • Текст
  • Кнопка
  • Описание ссылки в ленте новостей
  • Ссылка для отображения
создание рекламного объявления в Facebook

Вы можете загрузить свою картинку, а можете выбрать из банка изображений.

Facebook сотрудничает с сервисом Shutterstock, поэтому вам доступны очень качественные платные изображение, которые вы можете использовать в рекламе бесплатно.

Чтобы воспользоваться ими, кликните на "бесплатный сток".

изображение в рекламе фейсбук

Какой должна быть картинка?

Картинка должна быть зацепить взгляд и в идеале передавать идею рекламы.

exclamation-circle

Если вы добавляете текст на картинку, то он должен занимать до 20% от площади изображения. Если текста будет больше, то охват вашей рекламы будет меньше. Проверить текст на изображении можно через этот инструмент.

Что писать в тексте?

Можете использовать шаблон: Боль/Решение/Призыв к действию.

  • В тексте напишите несколько вопросов, затрагивающих боли целевой аудитории, и дайте команду: Падают продажи? Не хватает заявок? Скачайте схему поиска платежеспособных клиентов в Facebook и Instagram.
  • В заголовке напишите, что вы предлагаете: Схема поиска клиентов в Facebook и Instagram
  • В описании напишите, как человек сможет избавиться от боли, и дайте призыв к действию: Пошаговая схема за 5 минут поможет вам найти аудиторию, которая будет у вас покупать. Скачайте схему прямо сейчас!

Далее добавьте кнопку к вашему объявлению.

Доступны 12 вариантов кнопок:

  • Меню
  • Подать заявку
  • Забронировать
  • Свяжитесь с нами
  • Скачать
  • Информация о сеансах
  • Подробнее
  • Отправить сообщение
  • Запросить время
  • В магазин
  • Регистрация
  • Подробнее

Важно: текст на кнопке должен совпадать с тем, что вы предлагает.

В моем случае я выберу "Скачать".

Справа в окне "предпросмотр рекламы" вы можете посмотреть, как будет выглядеть ваше объявление на разных устройствах.

предпросмотр объявления facebook

Если у вас установлен и настроен пиксель конверсий, то здесь вы сможете включить его. Благодаря этому каждый раз, как кто-то будет выполнять настроенное вами действие (заявка, покупка и тд), в Facebook будет передаваться эта информация.

создание рекламы - отслеживание пикселя фейсбук

Нажимайте кнопку "Проверить".

#10. Выберите способ оплаты рекламы

Если это ваша первая рекламная кампания, то Facebook попросит вас выбрать способ оплаты рекламы.

как создать и оплатить рекламу на фейсбук

Вам будет доступно 4 способа:

  1. Крединтая или дебетовая карта
  2. PayPal
  3. Qiwi Wallet
  4. Купон

Перед тем, как выбрать какой-то их них, вы должны знать, что в Facebook существует 2 вида рекламных аккаунта:

  • Постоплатный
  • Предоплатный

Чем они отличаются?

1. Постоплатный аккаунт (с автоматическими платежами).

В этом случае реклама размещается в Facebook в "кредит". Вы привязываете свою банковскую карту и запускаете рекламу. Деньги с вас снимут только тогда, когда вы потратите около 1.290 руб.

И так будет каждый раз при достижении этого лимита (его можно будет поменять).

Минус постоплатного аккаунта в том, что если вы не правильно настроите бюджет рекламы или забудете про неё, то вы сможете потерять деньги.

Ведь реклама будет работать до тех пор, пока вы её не остановите,или пока не достигните лимита, установленного FB (1.290 р.)

2. Предоплатный аккаунт (с ручными платежами)

В этом случае вначале вы кладете деньги на рекламный аккаунт в Фейсбук, а уже после этого запускаете рекламу. Как только деньги закончатся, реклама сразу остановится.

Как выбрать тип рекламного аккаунта?

Вы выбираете тип аккаунта в момент выбора способа оплаты рекламы:

  • Если вы выберете кредитную (дебетовую карту), счет PayPal, то система расчета в вашем аккаунте будет постоплатной (в кредит)
  • Если выберете Qiwi Wallet, то система расчет в аккаунте будет постоплатной

Подробно про эти типы аккаунтов, а также про все способы оплаты вы можете почитать в статье: Как оплатить рекламу на Facebook для физ. и юр. лиц

Выбирайте способ оплаты, вводите данные и кликайте на кнопку "Далее".

После запуска рекламной кампании, она уйдет на модерацию, которая продлится от 15 минут до 4 часов. Но обычно она проходит быстро.

Как оценить эффективность рекламной кампании в Фейсбук?

Итак, вы запустили рекламу, и прошло несколько дней.

Куда смотреть и как понять, эффективно ли работает таргетированная реклама в Фейсбук или нет?

Ниже я на примере покажу, как можно это понять.

Шаг #1. Зайдите в менеджер рекламы и найдите своё объявление.

результат рекламы фейсбук

[Кликните на картинку, чтобы увеличить]

Здесь отображается общая статистика объявления:

  • check
    Результат
  • check
    Цена за результат
  • check
    Потраченная сумма и т. д.

На самом деле полей куда больше. Их вы сможете добавить, кликнув на "столбцы" и выбрав пункт "настроить столбцы".

настройка столбцов в фейсбук adsmanager

Но нам этих данных будет достаточно.

Что они нам показывают?

Прежде всего вы должны понять, что такое "Результат".

Результат показывает достижение цели, которую вы выбирали при создании рекламной кампании (шаг #1).

В данном случае мы рассматриваем кампанию с целью "Трафик". Здесь под результатом имеются ввиду "клики на сайт".

Если бы у нас была другая цель, например, "Конверсии", то в результате уже были не клики, а количество конверсий (заказы, оплаты, заявки).

Итак, мы видим, что:

  • Объявление получило 1.730 кликов
  • Стоимость клика составила 25,75 руб.
  • Потратили 44.541 руб.
анализ эффективности рекламы в фейсбук

В нише, где было запущено данное объявление, это отличные показатели.

Для других сфер бизнеса цена за клик 25,75 р. - непозволительно много, а для  каких-то - невероятна низкая.

Конечно, запуская рекламу на сайт, вы должны смотреть в первую очередь на количество заявок (продаж), их стоимость и полученную прибыль. Данная кампания была очень эффективной.

Хорошо. Мы посмотрели и увидели, что показатели хорошие.

Куда смотреть дальше?

Шаг #2. Поставьте галочку рядом с объявлением и справа кликните по значку стрелки.

статистика рекламного объявления фейсбук

В появившемся окне вы увидите 3 вкладки:

  • Результативность
  • Демография
  • Плейсмент

Результативность показывает, сколько кликов и по какой стоимости объявление получало каждый день. 

результативность рекламы в facebook

Демография показывает, какая аудитория лучше всего реагирует на рекламу.

демография анализ рекламы в фейсбук

Как видно, на это объявление лучше всего кликали женщины в возрасте от 35 до 44 лет. 

В целом объявление было эффективное, так как люди всех целевых возрастов (на аудиторию 18-24 и >55 лет реклама не настраивалась) хорошо реагировали на неё.

Если бы вдруг одна из групп плохо реагировала, то на неё можно было создать другое объявление.

Плейсмент показывает, где люди лучше всего кликают по вашей рекламе. 

плейсмент анализ рекламы фб

Так как реклама показывалась только на Facebook, по другим местам размещения статистики нет.

Теперь более детально посмотрим, кто и откуда кликал по рекламе.

Шаг #3. Закройте диаграмму и кликните на раздел разбивка.

Здесь есть много параметров, но нас интересуют следующие:

  • Возраст и пол
  • Страна или регион
  • Плейсмент и устройство
разбивка статистика рекламы фейсбук

Зачем нам нужны эти данные?

С помощью них вы сможете узнать, кто и с какой платформы лучше/хуже взаимодействовал с вашей рекламой и потом либо отключить эти сегменты, либо, наоборот, усилить.

Возраст и пол показывает кто и в каком возрасте лучше всего взаимодействовал с рекламой.

разбивка по возрасту в фейсбук

Видно, что женщины лучше реагировали на рекламу, чем мужчины. В этом случае можно посмотреть стоимость заявки от мужчин и женщин и подумать, стоит ли на мужчин, например, создавать отдельную кампанию. 

Чаще всего здесь вы будете видеть, что какой-то сегмент лучше реагирует на рекламу, а какой-то хуже. В этом случае можно отключить или создать для него другое объявление.

Страна (регион) показывает, как и из какой страны (региона) люди реагируют на вашу рекламу.

Данных по другим странам в данном объявлении не будет, так как реклама была настроена для показа на Москву.

Но, если вы запускаете рекламу в Фейсбук, например, на Россию, Украину, Казахстан, то здесь вы увидите, люди из какой страны лучше всего кликают по ней.

Плейсмент и устройство показывает, с какого устройства люди лучше кликали по вашей рекламе.

плейсмент и устройства в рекламе facebook

Здесь видно, что большая часть кликов пришлась на ПК и телефоны Android.

Дешевле всего клики были с планшетов Android (14,2 руб.), но их было мало. Можно, конечно, запустить рекламу отдельно на планшеты, но оттуда не будет много переходов, так как с планшетов в Фейсбук заходит немного людей.

Также видно, что на рекламу на телефоны Iphone было потрачено 6.869 руб, а на телефоны android 14.359 руб. Соответственно кликов было меньше, но цена чуть ниже.

В этом случае надо посмотреть в статистике в вашей базе данных, во сколько обходилась заявка с Iphone. Если дешевле, то для iphone можно создать отдельную рекламу.

reklama-cu-shema-pop-up

Дополнительный материал к статьеСкачайте схему "Как найти платежеспособных клиентов в Facebook + получите доступ видео-инструкции.

Таким образом вы можете проанализировать созданную рекламную кампанию и скорректировать её, отключив те сегменты, которые плохо взаимодействуют с ней.

Заключение

Вам может показаться, что сделать рекламу в Facebook сложно.

Но, просто следуя этой инструкции, вы сможете это сделать минут за 30-40.

Я советую вам не откладывать это на потом, потому что, запустив рекламу, вы можете значительно увеличить количество клиентов и продажи в вашем бизнесе.

Поэтому прямо сейчас настройте и запустите таргетированную рекламу в Фейсбук!

Ваш черед...

Вы запустили рекламную кампанию? С какими сложностями столкнулись? Какие результаты получили?

Напишите ответы в комментариях под статьей!

P.S. Я читаю каждый комментарий и отвечаю на все вопросы.

  • Ig Or:

    Как показать объявление людям которые уже видели мою видео-рекламу (они у меня сохранены как отдельная аудитория)?
    Спасибо.

  • Bono Parte:

    Здравствуйте Алексей.

    У меня запущено две рекламные кампании — одну я запустил не делая того, о чем написано в этой статье.
    Цель конверсия плата за показ. Сначала пошли лиды но потом кампания резко просела (
    Можно ли остановить эту запущенную РК и запустить ее снова, но уже с соблюдением приемов из этой статьи?

    Вторую кампанию, делал почти так как здесь написано:
    Цель трафик плата за клики, выбрал аудиторию мужчин но, с указанием возраста и интересов ниже результат.
    Цель трафик, плата за клики:

    — РК запущена 01.07.18 — сегодня третий день
    — результат (Количество кликов на ссылку) — 514
    — цена за результат 6.02 руб
    — охват 13770
    — потраченная сумма 3.091
    — частота 1.05
    — уник. клики 508
    Как можно оценить эти показатели как успешные или нет?!

    Спасибо.

    • 1. Перезапустите.

      2. Эффективность вы можете оценить только исходя из бизнеса, для которого это все запущено.
      Для продажи окон клик по 6 рублей — копейки, а для других сфер это может быть нереально дорого.

  • Kira:

    zdrastvuyte . kakuyu auditoriu nastroit esli reklamirueca sayt znakomstv?

  • Виталий:

    Как правильно повышать бюджет

  • Тамара:

    Здравствуйте! Спасибо за материал.
    Подскажите, как по вашему мнению можно определить аудиторию иностранцев, которые приедут в Россию на ЧМ по футболу?
    Знаю, что можно таргетироваться на путешественников, но мне нужно дать сейчас рекламу на тех, кто приедет в середине июня-июля

    • Выделить аудиторию тех, кто интересуется можно с помощью интересов. А вот выделить тех, кто хочет поехать в Россию (или в любую другую страну) вряд ли.

      • Тамара:

        Спасибо за ответ. Жалко!
        Очень странно, но интересы типа «tickets to russia» «visa to russia» и подобное, не находятся.
        У нас просто проект экскурсий для иностранцев в июне-июле, и одна из них двухдневная — вот двухдневную мы хотим рекламировать заранее, до приезда людей.
        Может быть, у вас есть идеи, как их выделить, кроме интереса к футболу ?

  • Тамирлан:

    Доброго времени суток Алексей! Столкнулся с проблемной Настройки оплаты в FB ,мастер кард не может быть основной,киви кошелёк для Казахстана не доступно,только для жителей России,осталось только PayPol. Но мне удобно пользоваться киви кошельком. Возможна ли Настройка киви кошелька?

  • Зак:

    Алексей, спасибо за подробнейший мануал по рекламе в Facebook! Материал доходчив и разборчив. Остался вопрос: как экспортировать из FB отчет по одной рекламной кампании, но так, чтобы он выглядел презентабельным для самого заказчика?

  • Илья:

    Здравствуйте. Спасибо вам большое за всю информацию , которую вы здесь разместили. Я поражен тем насколько грамотно и понятно все расписано. По мимо этого у вас отлично настроена система автоворонок, что говорит о вашем профессионализме. Еще раз спасибо, за полезный контент.

  • Нико de('&#x'+.+'0438_'+.+';',+ENT_COMPAT,+'UTF-8')html_entity_decode('&#x'+.+'043a_'+.+';',+ENT_COMPAT,+'UTF-8')html_entity_decode('&#x'+.+'043e_'+.+';',+ENT_COMPAT,+'UTF-8'):

    Алексей , я поторопился с первой частью вопроса , сорри , я потом прочитал о 19 причинах . Но что значит «я рекомендую добавлять клиента администратором в рекламный аккаунт и на бизнес страницу.»

    • То и значит: добавлять клиента админом рекламного аккаунта на бизнес страницу. Но лучше, конечно, чтобы реклама размещалась с рекламного аккаунта клиента.

      • html_entity_decode('&#x'+.+'041d_'+.+';',+ENT_COMPAT,+'UTF-8')html_entity_decode('&#x'+.+'0438_'+.+';',+ENT_COMPAT,+'UTF-8')html_entity_decode('&#x'+.+'043a_'+.+';',+ENT_COMPAT,+'UTF-8')html_entity_decode('&#x'+.+:

        Алексей , доброе утро . Спасибо за столь быстрый ответ . Но дело в том , что я и есть клиент . Т.е. я хочу сам рекламировать мой бизнес (ресторан в Кемере) с моей страницы. Как я понял , мне надо поменять ИМЯ и ИМЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ на данные банковской карты, так? Еще раз спасибо. С уважением.

        • Имя в вашем личном аккаунте в Facebook желательно должно совпадать с именем на вашей банковской карте.

          • html_entity_decode('&#x'+.+'041d_'+.+';',+ENT_COMPAT,+'UTF-8')html_entity_decode('&#x'+.+'0438_'+.+';',+ENT_COMPAT,+'UTF-8')html_entity_decode('&#x'+.+'043a_'+.+';',+ENT_COMPAT,+'UTF-8')html_entity_decode('&#x'+.+:

            Спасибо , будем менять имя .

          • Нико:

            Алексей , день добрый . Я немного выбился из графика . Добиваю ремонт и много бумажной рутины навалилось . Алексей , я поменял «ИМЯ» на латиницу , но «ИМЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ » ФБ копировать отказывается. Т.е. у меня нет «ИМЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ » . Могу ли я использовать банковскую карту для оплаты рекламы? Большое Вам спасибо.

          • Нико:

            Супер !!! Спасибо!!!

  • Нико:

    Алексей , дай Вам Бог здоровья за такую грамотную статью . Даже я понял. Только вот такой вопрос : где то проскользнуло , что если данные на карте и в ФБ (в моем сл. не полностью совпадают имена ) , ФБ может разозлиться и , чуть ли не заблокирует страницу. Просветите , пожалуйста. B еще , Вы оказываете платные консультации?

  • алексей светлов:

    Скажите, почему при выборе автоматических настроек аукциона, стоимость клика при Трафике постоянно растет?)

  • Alionka Tsvyk:

    спасибо за ооочень детальную инфо. Я наконец-то поняла что и как к чему. Правда, возник очень важен вoпрос. Когда лучше запускать рекламу на фб? когда аккаунт уже немного жил или с первого поста?

  • Светлана Ульянова:

    Здравствуйте! Подскажите, я запускаю рекламу для инстаграмма (мне подключили роль рекламодатель). На стадии Идентификационные данные я не могу подключить аккаунт инстаграма. Когда пытаюсь добавить аккаунт он мне пишет что «уже подключен к другой странице» Что делать?

  • Амир Муслимов:

    Здравствуйте, Алексей! Мы занимаемся продажей недвижимости. Хотим запустить рекламу в фейсбуке. Обязательно ли создавать бизнес страницу в фейсбуке, если у нас уже есть свой сайт. И вообще для чего бизнес страница?

  • Tomas:

    Здравствуйте, какую цель кампании выбрать, если мы хотим набрать новых сотрудников на работу ?

    • Это зависит от того, что вы хотите, чтобы люди сделали на сайте.

      Они должны заполнить резюме, заказать звонок или что-то другое?

      • Tomas:

        форму заполнить, телефонимя, если у него на самом деле, есть интерес

        • Понятно.

          Далее все зависит от вакансии. Рассмотрим пример.

          Если вы публикуете вакансию «уборщика», то людям достаточно основных данных: зп, место работы и т. д.

          Если вы размещаете вакансию «программиста», то тут уже помимо базовой информации нужно указать, чем занимается фирма, если ли дмс, рабочее место и тд. То есть тут надо куда больше информации.

          Понимаете?

          Я бы попробовал 2 варианта:
          1 — Конверсии. Но на сайте должна быть информация подробная. По сути это должна быть посадочная страница, которая продаст вакансию.
          2 — Генерация лидов. Но это должно быть либо большое текстовое объявление, либо большое текстовое объявление + видео.

  • Александр Храмченко:

    У Вас на странице проблема с попапом. Который сбоку выезжает предлагая скачать схему. После его закрытия страница зависает и ниже промотать невозможно. После перезагрузки та же картина, дохожу до середины страницы, попап и всё виснет. Это в Хроме. В Мозиле после первого попапа тоже подвисает на какое-то время, потом появляется второй попап, закрыв который можно дальше продолжить чтение. Сделайте с этим что-нибудь, а то надо иметь адское терпение, чтобы дочитать материал

    • Александр, спасибо, что написали.

      Я поп-апы все обязательно тестирую во всех браузерах и на нескольких телефонах. Работают корректно.

      Напишите, пожалуйста, с чего вы заходите: с телефона или компьютера.

      • Александр Храмченко:

        Захожу с компа, браузеры Хром и Мозилла. Расширения разные в них стоят, точнее в Мозиле их почти нет. Проблема и там и там. На других сайтах, где есть попапы такого нет.

        И настроили бы показывать попап одному посетителю только один раз, раздражает ужасно, каждый раз при заходе на страницу — скачай да скачай. Да я уже давно скачал, хватит уже )).

        И что вы меня каждый раз просите почту свою вводить, когда скачать что-то хочу, я уже и так в вашей рассылке.

        В общем поработать над всем этим надо, как мне кажется. А то рано или поздно достанет это, придется отписаться

        • Баннер справа пофиксил. У некоторых пользователей была такая же проблема.

          Попа-ап по центру показывается по правилам (не чаще 1 раза в 3-5 дней).

          С подпиской посмотрю. Сейчас механизм такой.

          p.s. А вообще, если контент не актуален вам, всегда можете описаться в 1 клик.

  • Top
    >

    Подпишись на соц. сети!
    Получай эксклюзивный контент по продвижению твоего бизнеса.