Продвижение Постов на Facebook: Как Поднять Публикацию

Как сделать так, чтобы больше подписчиков видели ваши посты на Facebook?

За последние несколько лет FB значительно уменьшил охват постов. Поэтому размещая публикации, лишь небольшая часть ваших подписчиков увидит их.

​Однако с помощью инструмента поднятия постов вы можете значительно увеличить их охват.​

Зачем платить деньги за то, чтобы больше людей увидели ваши посты?

Продвигая посты вы можете получать новых подписчиков, посетителей на сайт и клиентов за небольшие деньги. Помимо этого вы также увеличиваете узнаваемость вашего бренда и уровень доверия к вам.

Но если вы просто начнете продвигать все публикации с вашей бизнес страницы, то вы потратите деньги впустую.

Как правильно надо это делать?​

В этой статье вы узнаете:

Так же я покажу, где посмотреть результаты продвижения постов и как их надо анализировать на реальном примере.

Секретная формула: Хотите создать стабильный поток подписчиков? Скачайте формулу: "Как набрать подписчиков на бизнес-страницу с помощью продвижения постов"

И вот с чего надо начать...

More...

Что такое "поднятие публикации"?

Прежде чем переходить к способам продвижения публикаций, вы должны понять, как работает поднятие публикаций. Иначе вы не сможете влиять на результативность продвижения и эффективно использовать бюджет.

Создавая любую рекламу на Facebook, обязательно надо выбрать одну из целей рекламной кампании. Цели нужны для того, чтобы Фейсбук понял, какой результат от рекламы вы хотите получить.

Так это выглядит в интерфейсе fb:​

Зачем я говорю про цели?

Обычно новички (а это статья именно для вас) запускают поднятие публикации с бизнес страницы. И в этом случае вам не нужно выбирать никаких целей, но, как я говорил, она обязательно должна быть.

Поэтому Facebook выбирает её за вас: он автоматически создает рекламную кампанию с целью "Вовлеченность".

Что это значит?​

Например, разместив пост в надежде получить много кликов на сайт, весь ваш бюджет может уйти на другие действия: лайки, комментарии и т. д.

Поэтому далеко не все посты имеет смысл продвигать, так как можно получить совсем не тот результат, который ожидаешь.

Рассмотрим случаи, когда следует поднимать публикации...

Когда надо продвигать пост на Facebook и какой лучше всего выбрать?

Прежде чем нажимать на кнопку "поднимать публикацию", вы должны ответить себе на несколько вопросов: "Зачем мне надо увеличить охват поста? Какую выгоду я получу, если его увидит больше людей?".

Если вам сложно ответить на эти вопросы, то я подскажу.

Обычно поднятие публикаций используется в 3 случаях, и для каждого из них используется свой вид контента.

Рассмотрим их!

1. Получить отметки "нравится" вашей бизнес страницы

Чтобы получить больше подписчиков страницы, лучше всего продвигать контент, который человек может быстро употребить, получить пользу или испытать эмоцию. При этом лучше не уводить человека из Facebook на внешний сайт.

Это может быть цитата, видео или ценный совет. Если при настройках продвижения вы попадете вашу целевую аудиторию, то получите много новых подписчиков и перепостов.

2. Получить как можно больше кликов на ваш сайт

Получая посетителей на сайт, вы можете значительно увеличить свою email базу. Для этого вам надо писать очень ценные и полезные статьи на вашем блоге и поднимать их на Facebook.

Продвигаемая публикация должна содержать картинку, текст и ссылку на статью на сайте. В тексте лучше всего написать, какую проблему человека решит ваша статья, или выгоду, которую он получит от прочтения.

На странице статьи на сайте вы можете предложить человеку ценный дополнительный контент (как, например, я это делаю) в обмен на email либо просто показать pop up с подпиской на рассылку. 

Конечно, вы можете получать заявки на услуги или продажи, продвигая в Фейсбуке ваш пост, но цель "Вовлеченность" не совсем походит для прямых продаж.

3. Получить обратную связь: лайки поста и комментарии.

В этом случае вы должны продвигать контент, который вовлечет аудиторию в общение. Лучше всего для это подходят вопросы.

В публикации вы можете спросить мнение людей по какому-либо вопросу. Также это может быть опрос или тест.

Чаще всего публикации поднимают, чтобы получить трафик (клики) на сайт. Если написать хорошую статью, то стоимость перехода будет очень низкой.

Какой результат вы хотите получить от усиления поста? Выберите один из трех вариантов и двигайтесь дальше.

Какой лучше всего пост выбрать для продвижения?

Если вы уже размещаете публикации на своей бизнес-странице, то у вас есть статистика, какие из них являются самыми успешными (получили наибольший охват).

Именно эти публикации вам надо поднимать в первую очередь!

Почему их, а не новые?

Поднимая посты, с которыми люди активно взаимодействуют, стоимость каждого действия, за которые FB списывает деньги, будет минимальной (например, 40 копеек), а охват поста будет очень широким.

Например, если у вас есть пост, на который люди активно кликают и переходят на сайт, то, поднимая его, вы получите клики по небольшой цене.

Как найти такие посты?​

​Шаг #1. Зайдите на вашу бизнес-страницу, перейдите в раздел "статистика" и кликните по вкладке "публикации" слева.

​Шаг #2. Кликните на столбец "охват", чтобы посмотреть топ публикаций, который получили больше всего охвата.

​Шаг #3. Выберите публикации и начните их поднимать.

А как правильно это делать? Начнем с первого способа...

Способ #1. Как поднимать публикации с бизнес страницы?

После размещения поста на бизнес-странице, вам надо кликнуть на кнопку "поднимать публикацию", которая находится справа внизу.

Перед вам появится окно, разделенное на 2 части.

Слева будут настройки поднятия публикации, которые можно разбить группы:

1. Кнопка
2. Аудитория
3. Бюджет и срок действия
4. Оплата​

Справа вы можете посмотреть, как ваш пост будет выглядеть в ленте на компьютерах и на телефонах.

​Рассмотрим подробнее каждый пункт настройки.

1. Добавление кнопки

Здесь вы можете выбрать 6 вариантов отображения кнопок:

• Без кнопки
• В магазин
• Забронировать
• Подробнее
• Зарегистрируйтесь
• Отправить сообщение

Добавив кнопку, она отобразится в правом нижем углу вашего поста.

Если вы размещаете пост без ссылки, то Facebook предложит вам ввести url, куда должны переходить люди, кликая по ссылке.

Использовать кнопку "Отправить сообщения" вы не сможете, если не включили возможность писать вам сообщения в настройках вашей бизнес страницы.

2. Аудитория

В этом пункте вы настраиваете таргетинг, то есть выбираете, кому хотите показывать вашу публикацию.

Здесь доступны следующие варианты:

• Люди, которым нравится ваша страница
• ​Люди, которым нравится ваша страница, и их друзья
• Люди, которых вы выбираете посредством таргетинга

Если вы выберете не ту аудиторию или позволите Фейсбуку самостоятельно выбирать, кому показывать рекламу, вы потратите значительную часть бюджета впустую.

Поэтому чаще всего вам нужно будет использовать аудиторию, которую вы выбираете посредством таргетинга. Для этого вам надо нажать на ссылку "редактировать" или "создать новую аудиторию.

​В появившемся окне вам надо настроить аудиторию:

Настроив таргетинг правильно, Facebook будет показывать ваш пост именно тем людям, которым она будет интересна.

Однако настройки таргетинга в этом способе поднятия публикации (со страницы) очень ограниченны и имеют много недостатков.

О всех минусах, а также о том, как надо правильно настраивать таргетинг при продвижении постов, я расскажу ниже.

3. Бюджет и сроки действия

Устанавливая бюджет, вы выбираете, сколько денег вы хотите потратить на продвижении поста, и сколько дней надо его продвигать.

Вам доступен выбор срока действия: 1 день, 7 дней, 14 дней. Также вы можете установить свой срок, выбрав конкретную дату, до которой надо поднимать публикацию.

Если вы выбираете несколько дней, то в самом низу вы увидите, сколько денег будет тратиться каждый день [Общий бюджет/количество дней].

На что влияет бюджет?

Чем больше денег вы готовы потратить, тем больший охват вы получите. Меняя бюджет, вы можете видеть, как меняется охват.

Сколько стоит продвигать публикацию?

Это полностью зависит от результата, который вы хотите получить. Вы можете потратить как 100 рублей, так и 5.000 рублей.

​Минимальная сумма на продвижение поста - 20 рублей в день.

Для начала я рекомендую потратить хотя бы 50-100 рублей (в течение 1 дня), чтобы посмотреть эффективность. Если все хорошо, то можете увеличить бюджет.

4. Оплата

Здесь вам надо выбрать валюту и нажать далее на кнопку "поднимать".

В появившемся окне вам надо выбрать способ оплаты.

Оплатить поднятие поста вы можете 3-я способами:

1. С помощью банковской карты, указав реквизиты
2. С помощью PayPal, предварительно привязав свой карту
3. С помощью Qiwi Wallet​

После оплаты в правом нижнем углу публикации будет отображаться оставшийся бюджет на продвижение, который будет постепенно уменьшаться.

Как изменить бюджет?

Если вы решили увеличить бюджет, то вам достаточно кликнуть на оставшуюся сумму в правом нижнем углу вашего поста, и ввести сумму, которую вы хотите добавить на продвижение.

Если вы хотите уменьшить бюджет, то вам надо удалить продвижение, нажав на шестеренку в левом нижнем углу.

Минусы продвижения поста со страницы

Несмотря на все простоту и удобство, я крайне не рекомендую вам поднимать посты этим способом.

И для этого есть достаточно веские причины, из-за которых вы будете показывать ваши посты не тем людям, неэффективно расходуя часть бюджета.

Давайте разберем их.

Причина # 1. Ограниченные настройки таргетинга

Показ рекламы на подписчиков и их друзей может дать вам неплохой результат. Но, показывая ваш пост, абсолютно всем друзьям ваших фанов, вы выкинете ваши деньги в трубу.

Почему? Давайте проведем эксперимент.

Есть страница с 4.500 подписчиков. Настроив показ рекламы на них и их друзей, я получил охват в 170.000 подписчиков

Неужели и правда всем этим 165.500 людям (за исключение подписчиков) будет интересна ваша публикация? Конечно, нет. Но при этом среди них есть нужная нам целевая аудитория, которую мы не сможем выделить...

Помимо этого, настроив рекламу на аудиторию выбранную с помощью таргетинга, вы не сможете исключить ваших подписчиков. А зачем вам показывать пост им, например, если вы хотите получить больше новых подписчиков? Они же уже подписаны.

Плюс, если вы продвигаете местный бизнес и хотите показать пост подписчикам вашей страницы, живущим в вашем городе, вы не сможете этого сделать.

Причина # 2. Невозможно выбрать плейсмент

Когда вы поднимаете пост со страницы, по умолчанию он начинает показываться в ленте как на компьютере, так и на мобильных телефонах. 

​Но разве это плохо?

И да, и нет. Все зависит от ваших целей. Запуская поднятие публикации, Facebook начинает её оптимизацию, стараясь как можно дешевле получить реакции людей на пост (лайк, комментарий, клик). 

И зачастую самые дешевые взаимодействия происходят с мобильных телефонов. Но с мобильных телефонов люди, например, могут хуже оставлять свой email (подписываться на рассылки) или читать длинные статьи.

Это приведет к тому, что вы получите больше взаимодействий с вашей публикацией по низкой стоимости, но меньше новых подписчиков.

Причина # 3. Оплата только за показы

При настройке бюджета у вас нет никакого выбора, за что вы будете платить. Если вы продвигаете пост со страницы, то по умолчанию Facebook будет брать с вас оплату за показы вашей публикации.

Однако зачем платить за показ поста людям, которым он не интересен?

Куда лучше выбрать оплату за действие. Особенно это актуально, когда вы не уверены в правильности выбранной аудитории, которой будете показывать вашу рекламу.

Но не все так плохо. Следующий способ поможет вам избежать все эти трудности.

Способ #2. Как поднимать публикации с помощью менеджера рекламы

Используя менеджер рекламы или power editor для поднятия поста, вы получаете куда большие возможности таргетинга, плейсмента и оплаты.

Для того, чтобы начать продвигать публикацию перейдите на страницу https://www.facebook.com/ads/create/, выберите цель "вовлеченность" и пункт "вовлеченность для публикации".

Кликнув по кнопке "продолжить" вы попадете на экран настройки рекламной кампании.

Слева на экране вы увидите 4 раздела, которые надо заполнить для запуска продвижения поста.

Разберем каждый из них подробнее и посмотрим, в чем отличие от способа #1.

Аудитория

Первым шагом вам надо настроить, кому вы хотите показывать ваш пост.

И вот тут вам доступны богатые возможности таргетинга, которых нет, если продвигать публикацию с бизнес страницы.

Например, вы можете настроить рекламу на:

• Друзей подписчиков вашей страницы, которые живут в заданном регионе, интересуются тематикой вашей страницы (например, малым бизнесом) и имеют определенный возраст.
• Ваших подписчиков, которые живут в вашем городе или даже в радиусе 1 км от вашего бизнеса
• Людей, которые интересуются вашей тематикой, выбрав их интересы, и которые не являются вашими подписчиками и т. д.

Но это ещё не все!

Виды плейсмента

Для абсолютно любого таргетинга, который вы выберете, вы можете указать устройство показа поста:

• Компьютер (ПК)
• Мобильные устройства
• Все устройства (ПК и моб. телефоны)​

Если у вас подключен аккаунт Instagram, то вы сможете показывать свою публикацию и там.​

Если вы выберете телефоны (или все устройства), то сможете выбрать операционную систему и её версию:

• android
• IOS

Например, вы сможете показывать рекламу только тем людям, кто использует последнюю версию iphone.

Важно: обязательно отключайте показ вашей статьи в правом столбце!

Бюджет и график

Далее вам надо выбрать, сколько денег вы хотите потратить на рекламу и когда её показывать. В отличие от способа #1 здесь вы можете выбрать период, когда начать её поднятие и закончить.

Оптимизация для показа рекламы

В этом пункте по умолчанию стоит "Вовлеченность публикации". Это значит, что Facebook будет показывать её только тем людям, кто скорее всего будет с ней взаимодействовать.

Хоть здесь и доступны опции оптимизации за показы и охват, я советую не использовать их.

Оставляем, как есть, и двигаемся дальше.

Сумма ставки

В этом пункте вы можете выбрать ручную ставку и указать, сколько вы готовы платить за вовлеченность для публикации. 

Я советую всегда выбирать "авто". В этом случае Facebook будет оптимизировать вашу ставку, делая её как можно меньше.

Когда вы платите

Здесь вам надо выбрать, за что Facebook будет снимать с вас деньги: за показы или вовлеченность, то есть за взаимодействия с вашей публикацией.

В некоторых случаях оплата за вовлеченность может дать лучший результат, чем оплата за показы, но не всегда.

Я вам советую начать с "оплаты за показы", протестировать несколько публикаций на небольшом бюджете, а потом попробовать "оплату за вовлеченность".

После настройки параметров рекламы, кликайте на кнопку "продолжить".

Страница и публикация

Здесь вам нужно выбрать бизнес-страницу, с которой вы будете продвигать публикацию, а так же саму публикацию.

Если в настройках плейсмента вы выбрали показ рекламы в Instagram, то здесь у вас есть 2 варианта:

1. Выбрать ваш аккаунт в Instagram.
   В этом случае публикация будет размещаться от этого аккаунта.
2. Если у вас нет аккаунта в Instagram, то пост будет продвигаться там от имени вашей бизнес-страницы на Facebook

​После создания/выбора публикации, вы сможете посмотреть, как она будет отображаться на всех устройствах (пк/телефоны) и соц сетях (facebook/instagram).

А что тут ещё можно настроить?

Нажав на "показать расширенные параметры" слева внизу вы сможете выбрать отслеживание конверсий, то есть целевых действий на вашем сайте.

Давайте рассмотрим пример.

Как это применить?​

Заранее вы не знаете, будет ли публикация эффективна или нет, поэтому тратить на её продвижение, скажем, 1.000 рублей не лучшая идея.

Но, если у вас установлен пиксель, вначале вы можете продвинуть публикацию на 100 рублей и посмотреть на результат. Если он вас устроит, то вы можете уже увеличить бюджет, так как будете знать, сколько вам будет стоить новый подписчик.

Итак, после выбора публикации, вам надо кликнуть на кнопку "разместить заказ", и ваша реклама начнет показываться после модерации​.

Как посмотреть результат продвижения поста?

Посмотреть результаты продвижения вашей публикации вы можете в 2-х местах:

1. На бизнес-странице в ленте
2. В менеджере рекламы

Рассмотрим оба варианта подробнее.

Вариант # 1. На бизнес-странице в ленте

После завершения продвижения публикации, найдите её на бизнес-странице и кликните на кнопку "показать результаты" в правом нижнем углу.

Рассмотрим реальную статистику одной из публикаций:

В появившемся окне слева вы увидите охват, вовлеченность и количество потраченных денег.

Ниже расположены 3 вкладки по статистикой: действия, пользователи и страны.

Вкладка "действия"

Вкладка "действия"

Как видно, вовлеченность публикации составила - 78:

• Клики по фото - 27
• Клики по ссылке - 3
• "Нравится" Страницы - 11
• "Нравится"​ публикации - 30
• Перепосты - 18

Цена за 1 вовлеченность - 1,28 руб.

​Вкладка "пользователи"

Здесь можно посмотреть, кто лучше всего реагировал на публикацию.

Как видно, с постом лучше всего взаимодействовали женщины в возрасте от 35 до 44 лет.

Зачем нужна эта информация?​

Теперь мы можем настроить показ поста только на этот возраст, увеличив вовлеченность и снизив стоимость взаимодействия.

Вкладка "страны"

Тут вы увидите, из каких стран пользователи лучше всего реагировали на вашу публикацию.

Так как этот пост был нацелен только на посетителей из России, то других стран тут нет. 

По аналогии с предыдущим пунктом, вы можете посмотреть, где люди лучше всего взаимодействуют с постом, и продвигать его именно в этой стране.​

Но гораздо больше данных вы можете получить с помощью этого варианта...

Вариант # 2. В менеджере рекламы

Не важно, используете ли вы первый или второй способ поднятия поста, после старта продвижения в рекламном менеджере создается новая кампания, где вы сможете также отслеживать статистику.

Чтобы её посмотреть, вы можете либо зайти в бизнес менеджер и найти эту публикацию, либо кликнуть на звездочку и выбрать "посмотреть в Ads Manager".

В Ads Manager вам надо посмотреть 2 варианта отчетов (столбцов): "вовлеченность" и "эффективность и клики".

Там же вы можете настроить отображение в столбцов, если кликните на "настроить столбцы"

Выбрав "эффективность и клики", вы увидите статистику взаимодействия с публикацией.

(кликните на картинку для увеличения)

В столбце "вовлеченность" вы увидите реакции на публикацию, перепосты, клики на сайт, отметки "нравится".

(кликните на картинку для увеличения)

Для обоих отчетов вы можете посмотреть разбивку по возрасту, странам, устройствам и т. д. 

С помощью менеджера рекламы вы можете получить более глубокие данные по продвигаемой публикации.

Например, вы можете посмотреть, с какого устройства было совершено больше всего лайков, перепостов и кликов.

(кликните на картинку для увеличения)

Как видно из статистики, больше всего перепостов было совершено со смартфонов на android. Поэтому если мы хотим получить больше перепостов, то имеет смысл изменить таргетинг и продвигать публикацию только на этих устройствах.

​Как оценить эффективность продвижения поста?

Сразу скажу, что публикация выше была использована исключительно для теста. Её целью не было набрать подписчиков или клики на сайт.​

Однако представим, что мы хотели получить новых подписчиков (набрать отметки нравится "странице").

В результате платного продвижения люди делились публикацией, её видели их друзья, что обеспечило дополнительный бесплатный охват.

Итоговое количество отметок "нравится" и "поделились" достаточно хорошее.

Но, несмотря на это, подписчик вышел достаточно дорого: 100 руб. / 11 = 9,1 руб. Поэтому сложно сказать, что публикация эффективна. Её можно далее не продвигать.

Однако она получила 51 лайк, и по больше части (минимум - 30) это лайки от новых людей. И этих людей можно превратить в новых подписчиков. Даже если на страницу подпишутся дополнительно 15 человек, то цена подписчика упадет с 9,1 руб. до 3,8 руб., что очень хорошо.

Как это сделать, вы можете узнать в этом дополнительном материале:​

Секретная формула: Хотите создать стабильный поток подписчиков? Скачайте формулу: "Как набрать подписчиков на бизнес-страницу с помощью продвижения постов"

Заключение

​Запустить продвижение постов вы можете буквально за 5-10 минут. Это поможет вам увеличить количество подписчиков бизнес-страницы, получить клики на сайт и поднять вовлеченность на странице.

Но не запускайте продвижение публикаций с бизнес страницы!

Делайте это через менеджер рекламы. В этом случае вы сможете настроить более точный таргетинг и показать ваши публикации именно тем людям, которым они интересны.

Это позволит вам увеличить эффективность рекламы и значительно сэкономить бюджет.

Ваш черед...

Вы уже пробовали поднимать посты на Фейсбуке? Эффективно ли это было? Какие результаты вы получили?